Führung – Karriere – Kommunikation

Wer schon einmal an einem guten Seminar zu Kommunikation oder Verkauf teilgenommen hat, kennt das: Auf unsere Gegenüber wirken wir zu 55 Prozent durch unser Auftreten, zu 38 Prozent wie wir etwas sagen und nur zu 8 Prozent mit dem, was wir sagen.

Entscheidend für Führungstätigkeit und Karriere ist Kommunikation

Wenn Sie Ihre Geschäftspartner, Ihre Mitarbeiter oder auch Ihre Vorgesetzten für sich gewinnen wollen, dann wissen Sie sicher, wie Sie das am besten erreichen … nämlich durch Ihre Kommunikation.

Die Wirkung Ihrer Kommunikation und damit Ihres geschäftlichen und beruflichen Erfolges hängt zu 55 Prozent von Ihrem nonverbalen Auftreten ab – davon, wie Sie sich kleiden, welche Körperhaltung Sie ausstrahlen, wie Sie den Blickkontakt zu Ihrem Gegenüber halten. Körpersprache, Mimik, Gestik und  Aussehen werden – zumindest im direkten persönlichen Kontakt – von Ihren Partnern wahrgenommen und verarbeitet, ehe Sie überhaupt etwas sagen können.

Zu 38 Prozent wirken Sie dann dadurch, wie Sie etwas sagen, das heißt, wie Ihre Stimme klingt, wie sie die Wörter und Sätze artikulieren, wie laut und deutlich und wie schnell Sie sprechen.

Nur zu 8 Prozent sind die Worte, also der rationale Kern, der Inhalt Ihrer Aussage ausschlaggebend.

Ein schlagender Beweis für den Erfolg durch Kommunikation

Einen deutlichen Beweis lieferte dafür kürzlich Dirk Kreuter in einem Newsletter, in dem er schilderte, wie drei Psychologen einen Schauspieler engagierten, um einen Vortrag zu halten, bei dem kein Satz auf den nächsten aufbauen durfte. Kein Satz durfte einen Sinn ergeben – sowohl im Vortrag als auch in der anschließenden Fragerunde.

Die Psychologen traten damit den Beweis an, dass auch ein Fachpublikum durch einen völlig inhaltsfreien Vortrag begeistert werden kann.

Unglaublich? Dann machen schauen Sie sich das Video des „Dr.Fox“-Experiments an, mit dem seine Aussage belegte.

Nicht um andere Menschen manipulieren zu können, sondern um andere noch besser von Ihrer Leistung zu überzeugen und zu gewinnen, sollten Sie aus diesem Experiment lernen. Ein Coaching kann dafür sehr geeignet sein.

 

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Als Beraterin und Trainerin helfe ich Selbstständigen und Unternehmern, sich leichter und schneller in den oft ungeliebten betriebswirtschaftlichen Aufgaben zurecht zu finden und sich mit Ihrem Unternehmen wirkungsvoller zu präsentieren, um letztendlich dank mehr Umsatz und Gewinn Beruf und Familie besser vereinbaren zu können.